近年來，體外診斷行業(yè)迎來快速發(fā)展。體外診斷，是指在體外通過對(duì)人體體液、細(xì)胞和組織等樣本進(jìn)行檢測而獲取臨床診斷信息，進(jìn)而判斷疾病或機(jī)體功能的診斷方法。目前，體外診斷是臨床診斷信息的重要來源，能夠?yàn)獒t(yī)生治療方案及用藥提供重要參考指標(biāo)，是保證人類健康的醫(yī)療體系中不可或缺的一環(huán)。

作為一家為檢驗(yàn)診斷行業(yè)提供整體解決方案的綜合服務(wù)商，上海蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所股份有限公司（以下簡稱“蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)”）近年來業(yè)績大幅增長，與此同時(shí)，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)期間費(fèi)用管控能力出色，期間費(fèi)用率逐年走低。此外，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)在商業(yè)模式、區(qū)域規(guī)模上的競爭優(yōu)勢(shì)，保證了醫(yī)學(xué)診斷業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，客戶資源穩(wěn)定。值得一提的是，2020年，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)作為上海、武漢、東莞等地區(qū)指定的第三方新冠檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。

一、醫(yī)療診斷剛性需求拉動(dòng)行業(yè)穩(wěn)定增長，政策支持獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室發(fā)展

醫(yī)療服務(wù)行業(yè)是醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)中直接面對(duì)人民群眾的部分，是一個(gè)國家醫(yī)療水平的直觀體現(xiàn)。中國作為人口第一大國，不僅人口基數(shù)龐大，同時(shí)面臨快速老齡化的挑戰(zhàn)，醫(yī)療服務(wù)需求持續(xù)增長。

隨著物質(zhì)生活條件的改善，人們對(duì)健康重視程度逐步提升，加上人口老齡化加劇，中國醫(yī)療服務(wù)需求一直處在快速上升階段。

以醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療人數(shù)為例，2019年，全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人數(shù)達(dá)到87.2億人次，相比2010年58.38億人次，增長了49.37%，年復(fù)合增長率4.56%；2020年，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總診療人次達(dá)77.4億人次，比上年下降11.2%。

據(jù)招股書，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)是一家為檢驗(yàn)診斷行業(yè)提供整體解決方案的綜合服務(wù)商，面向各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)和病理診斷服務(wù)、國內(nèi)外知名品牌體外診斷產(chǎn)品以及其他專業(yè)技術(shù)支持，以滿足各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)差異化需求。

醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)作為醫(yī)療服務(wù)的重要組成部分，通過使用相應(yīng)儀器、設(shè)備和試劑獲取患者全方位信息，可對(duì)疾病進(jìn)行預(yù)防、診斷、治療監(jiān)測、后期觀察、健康評(píng)價(jià)等過程，是醫(yī)生決定治療方案的基礎(chǔ)。而醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室主要使用體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品。

從地區(qū)分布來看，全球體外診斷市場分布并不均衡，體外診斷市場規(guī)模與各國家或地區(qū)的人口總數(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及醫(yī)療保障和服務(wù)水平等因素相關(guān)。

其中，中國等新興經(jīng)濟(jì)體國家全球市場份額占比較低，但由于人口基數(shù)大、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，近幾年醫(yī)療保障投入和人均醫(yī)療消費(fèi)支出持續(xù)增長，體外診斷行業(yè)正處于快速增長期，成為全球體外診斷市場新的增長點(diǎn)。

目前，中國體外診斷行業(yè)正處于行業(yè)周期中的快速成長期。

2015-2019年，中國體外診斷市場規(guī)模分別為362億元、430億元、510億元、604億元、713億元，年均復(fù)合增長率約為18.47%。

體外診斷行業(yè)的快速發(fā)展使更多的醫(yī)學(xué)科技進(jìn)入普通人的生活中，包括基因檢測、個(gè)性化檢測、腫瘤測序等先進(jìn)醫(yī)學(xué)技術(shù)已經(jīng)被大多數(shù)醫(yī)務(wù)人員和消費(fèi)者所接受，在臨床醫(yī)學(xué)中獲得應(yīng)用，并取得良好市場反饋。

而醫(yī)療機(jī)構(gòu)出于提升自身競爭力以及為患者或消費(fèi)者提供更多、更先進(jìn)的醫(yī)學(xué)檢測項(xiàng)目的需求，均會(huì)產(chǎn)生對(duì)專業(yè)化檢測儀器和檢驗(yàn)人員的投資需求。但由于市場需求及技術(shù)發(fā)展，促使大量醫(yī)院將其不具有檢驗(yàn)?zāi)芰Φ捻?xiàng)目外包，推動(dòng)了第三方醫(yī)檢行業(yè)的快速發(fā)展。

自2009年衛(wèi)生部確立了第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)的合法地位之后，中國第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)規(guī)模化發(fā)展，第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)依托獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室為各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)及診斷外包服務(wù)。

2020年，第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)因其規(guī)?；I(yè)化服務(wù)可能在行業(yè)中占據(jù)更重要的行業(yè)地位，截至2020年3月，國內(nèi)在業(yè)獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室共有1,570家。

隨著中國獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室數(shù)量不斷增多，中國第三方醫(yī)學(xué)診斷市場規(guī)模不斷增加，發(fā)展迅速。2019年，國內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)診斷市場規(guī)模達(dá)到188億元。

總體來看，中國第三方醫(yī)學(xué)診斷行業(yè)市場規(guī)模不大，但隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療任務(wù)的日益繁忙，診斷項(xiàng)目的日益增多，檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的日益復(fù)雜，醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢驗(yàn)單機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足臨床的需要。

此外，分級(jí)診療政策的推動(dòng)帶動(dòng)了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場需求。

2015年9月，國務(wù)院首次正式發(fā)布專門針對(duì)分級(jí)診療的政策文件《關(guān)于推進(jìn)分級(jí)診療制度建設(shè)的指導(dǎo)意見》其中提出：到2017年分基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)診療量占總診療量比例要達(dá)到65%以上，到2020年基層首診、雙向轉(zhuǎn)診的分級(jí)診療模式逐步形成。

2016年10月，國家衛(wèi)計(jì)委印發(fā)的《醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室基本標(biāo)準(zhǔn)（試行）》和《醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室管理規(guī)范（試行）》的通知中提出，鼓勵(lì)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室和其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立協(xié)作關(guān)系，由醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室為基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等提供檢查檢驗(yàn)服務(wù)，推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室間結(jié)果互認(rèn)，并肯定了第三方醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室在分級(jí)診療中起到重要推動(dòng)作用；此外，該通知肯定了醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所獨(dú)立法人地位。

2017年4月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)和發(fā)展的指導(dǎo)意見》，意見提出，到2017年基本搭建醫(yī)療聯(lián)合體（以下簡稱“醫(yī)聯(lián)體”）制度框架，全面啟動(dòng)多種形式的醫(yī)聯(lián)體建設(shè)試點(diǎn)。醫(yī)聯(lián)體是不同級(jí)別、類別醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間，通過縱向或橫向醫(yī)療資源整合所形成的醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織，目前有醫(yī)療聯(lián)合體、醫(yī)療共同體、?？坡?lián)盟、遠(yuǎn)程醫(yī)療協(xié)作網(wǎng)絡(luò)等4種組織模式。

2018年1月，國家衛(wèi)計(jì)委公布了《關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020年）的通知》，從頂層設(shè)計(jì)角度再次確認(rèn)了檢驗(yàn)結(jié)果互認(rèn)制度。

分級(jí)診療的推進(jìn)，使中國醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，為行業(yè)參與者特別是第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)提供商提供了廣闊的市場空間，是蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)未來發(fā)展的重要有利因素。

二、凈利潤高速增長期間費(fèi)用管控出色，資產(chǎn)負(fù)債率遠(yuǎn)低于同行可比公司

根據(jù)蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)所處的體外診斷行業(yè)狀況及自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，營業(yè)收入增長率、毛利率、期間費(fèi)用率等指標(biāo)預(yù)示公司的成長性及盈利能力。

2018-2020年，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入分別為10.53億元、11.53億元、12.38億元，2019-2020年分別同比增長9.57%、7.34%。

同期，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)實(shí)現(xiàn)的凈利潤分別為7,393.43萬元、9,461.12萬元、13,448.08萬元，2019-2020年分別同比增長27.97%、42.14%。

據(jù)招股書，2021年1-6月，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為6.9億元至7.3億元，同比增長37.86%至45.85%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤為0.9億元至1.1億元，同比增長92.07%至134.75%。

且由于蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)近年來通過非公開方式發(fā)行股票，股權(quán)融資帶來蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)的所有者權(quán)益大幅增加，因此資產(chǎn)負(fù)債率走低。

2018-2020年，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為1.85億元、0.71億元、1.68億元。

同期，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)的資產(chǎn)負(fù)債率分別為18.16%、13.29%、15.23%。

同期，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)同行業(yè)可比公司迪安診斷的資產(chǎn)負(fù)債率分別為55.91%、52.2%、51.38%；金域醫(yī)學(xué)的資產(chǎn)負(fù)債率分別為50.58%、47.09%、41.61%；塞麗醫(yī)學(xué)的資產(chǎn)負(fù)債率分別為37.06%、46.09%、53.86%。

值得一提的是，毛利率指標(biāo)能夠一定程度地反映公司整體服務(wù)的質(zhì)量、市場競爭力、服務(wù)的定價(jià)能力、成本的管控能力和內(nèi)部資源的配置能力等，將直接影響公司盈利水平的變動(dòng)。

2018-2020年，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)的毛利率分別為30.86%、30.21%、32.29%。

此外，期間費(fèi)用率可用來判斷公司的管理效率。

2018-2020年，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)期間費(fèi)用合計(jì)分別為2.18億元、2.21億元和2.2億元元，占營業(yè)收入的比重分別為20.69%、19.18%和17.79%。

可以看出，在業(yè)績穩(wěn)定增長過程中，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)的期間費(fèi)用管控能力出色，期間費(fèi)用率逐年走低。

三、多地指定第三方新冠檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)收入及毛利率大幅增長

作為一家為檢驗(yàn)診斷行業(yè)提供整體解決方案的綜合服務(wù)商，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)面向各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)和病理診斷服務(wù)、國內(nèi)外知名品牌體外診斷產(chǎn)品以及其他專業(yè)技術(shù)支持，以滿足各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)差異化需求。

報(bào)告期內(nèi)，即2018-2020年，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)為3,000多家客戶提供醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)和體外診斷產(chǎn)品，已成為眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展診療服務(wù)中不可或缺的一環(huán)，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)持續(xù)推廣先進(jìn)醫(yī)學(xué)診斷技術(shù)的臨床應(yīng)用，為各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供專業(yè)、準(zhǔn)確、高效、便捷的醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)整體解決方案，幫助其降低運(yùn)營成本和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，在市場中占有重要地位。

通過多年來代理銷售羅氏、希森美康、徠卡和DAKO等世界一流的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)和病理診斷產(chǎn)品，代理區(qū)域遍布華東、華中、西南等地區(qū)。其中，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)系羅氏、希森美康在湖北等地區(qū)的一級(jí)代理商。

因此基于多年業(yè)務(wù)積累，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)體外診斷產(chǎn)品銷售收入逐年增長，毛利率基本保持穩(wěn)定。

2018-2020年，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)來自體外診斷產(chǎn)品的銷售收入分別為7.89億元、8.57億元、7.62億元；同期，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)體外診斷產(chǎn)品的毛利率分別為30.72%、29.37%、25.37%。

此外，2007年以來，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)已在上海、湖南、湖北、江蘇、安徽、廣東、重慶、云南等省市建設(shè)了獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，不僅能為各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)和病理診斷服務(wù)，也成為代理銷售服務(wù)的區(qū)域研發(fā)中心和技術(shù)支持中心。且在2020年，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)作為上海、武漢、東莞等地區(qū)指定的第三方新冠檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。

報(bào)告期內(nèi)，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)的醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)收入逐年增長，且醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)逐年增長。

2018-2020年，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)來自醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)的銷售收入分別為2.56億元、2.91億元、4.69億元，同期，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)的醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)毛利率分別為30.79%、32.6%、43.66%。

值得一提的是，2021年4月，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)的長沙蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室順利通過湖南省衛(wèi)健委專家團(tuán)現(xiàn)場審查和相關(guān)資料檢核，現(xiàn)成為湖南省第一批49所醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（實(shí)驗(yàn)室）具備承擔(dān)地市級(jí)以上城市大規(guī)模新冠病毒核酸檢測資質(zhì)機(jī)構(gòu)中的一員！

四、商業(yè)模式競爭優(yōu)勢(shì)凸顯，客戶資源穩(wěn)定存續(xù)占比高企

根據(jù)多年來聚焦于體外診斷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，以及現(xiàn)階段醫(yī)療改革與分級(jí)診療制度推進(jìn)過程中各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)采取了以自建醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室為中心，上游供應(yīng)商體系與下游銷售網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模式，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供包括醫(yī)學(xué)診斷、體外診斷產(chǎn)品銷售和技術(shù)支持在內(nèi)的整體服務(wù)。

自2007年，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)中心實(shí)驗(yàn)室成立以來，先后獲得了ISO15189、CMA及NGSP等認(rèn)可認(rèn)證證書，建立了完備的檢驗(yàn)管理系統(tǒng)、質(zhì)量控制系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)。自建醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室不僅能直接提供醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)，同時(shí)也是蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)的研發(fā)中心、技術(shù)革新中心和技術(shù)支持中心。

羅氏、希森美康、徠卡、DAKO等國際知名體外診斷企業(yè)，與蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)有長期合作關(guān)系，通過蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)的醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)，共同推動(dòng)先進(jìn)檢驗(yàn)技術(shù)進(jìn)入中國的臨床應(yīng)用。蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)專業(yè)高效的第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，能夠快速開展新技術(shù)新項(xiàng)目，協(xié)助供應(yīng)商進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，累積經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)相關(guān)技術(shù)支持服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為上游供應(yīng)商的新產(chǎn)品快速打開市場提供幫助。

另一方面，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)作為多家品牌供應(yīng)商的一級(jí)代理，產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)又可以轉(zhuǎn)化成外包檢驗(yàn)服務(wù)的資源優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，提升了其在醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)領(lǐng)域的競爭力。

蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)擁有一套覆蓋全國大部分省市地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，在上海、湖北、湖南、江蘇、浙江等優(yōu)勢(shì)區(qū)域，服務(wù)對(duì)象實(shí)現(xiàn)了全層次、多種類覆蓋，從三甲醫(yī)院到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，從大型綜合醫(yī)院到特色?？漆t(yī)院，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)均有豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可以滿足各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的個(gè)性化需求。

依托于區(qū)域中心，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)進(jìn)一步整合區(qū)域內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)和檢驗(yàn)業(yè)務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

第三方醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室通過規(guī)?；s化降低檢驗(yàn)成本，但受限于服務(wù)半徑。通過建設(shè)區(qū)域中心，能夠幫助基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源上下貫通，提升醫(yī)療服務(wù)體系整體效能，有利于分級(jí)診療的實(shí)施并滿足廣大群眾健康需求。

早在2007年，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)與上海長寧區(qū)衛(wèi)生局試點(diǎn)合作社區(qū)服務(wù)中心實(shí)驗(yàn)室，通過提供集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、信息化的服務(wù)，在上海長寧區(qū)率先實(shí)現(xiàn)了檢驗(yàn)服務(wù)區(qū)域化，優(yōu)化了長寧區(qū)域內(nèi)醫(yī)療資源配置，提高資源利用效率；在減少政府投入的同時(shí)，完善分級(jí)診療服務(wù)體系，推進(jìn)基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分治、上下聯(lián)動(dòng)的分級(jí)診療。

2020年6月，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)成為上海市長寧區(qū)博士后科研工作站入選單位，將區(qū)域中心的功能進(jìn)一步擴(kuò)展到科學(xué)研究。

隨著國家醫(yī)改政策的不斷深入，醫(yī)聯(lián)體建設(shè)的推進(jìn)以及檢驗(yàn)結(jié)果互認(rèn)制度的推廣，區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心將成為第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展趨勢(shì)。蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)在區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心建設(shè)方面積累的經(jīng)驗(yàn)為其未來的市場拓展奠定了良好的基礎(chǔ)。

由于蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)服務(wù)區(qū)域內(nèi)包括大量基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)采取的區(qū)域中心模式降低了對(duì)單個(gè)客戶的服務(wù)成本，能與基層醫(yī)院或衛(wèi)生服務(wù)中心的管理機(jī)構(gòu)形成良性互動(dòng)。蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)在區(qū)域內(nèi)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高了競爭對(duì)手在該區(qū)域的獲客成本。

同時(shí)，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)和病理診斷屬于技術(shù)密集型行業(yè)，需要長時(shí)間的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，行業(yè)后來者較難在短時(shí)間形成全面的服務(wù)菜單，因此蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)與醫(yī)學(xué)診斷客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系后發(fā)生中斷的情形較少。

2018-2020年，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)的醫(yī)學(xué)診斷業(yè)務(wù)合計(jì)收入總額500萬元以上客戶數(shù)量為32家，2020年仍存續(xù)客戶數(shù)量為32家，占比為100%；200萬元-500萬元（不含）客戶數(shù)量為47家，2020年仍存續(xù)客戶數(shù)量為46家，占比為97.87%；100萬元-200萬元（不含）客戶數(shù)量為66家，2020年仍存續(xù)客戶數(shù)量為61家，占比為92.42%。

此外，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)與華東、華中區(qū)域內(nèi)主要客戶均簽訂了較長期限或自動(dòng)延續(xù)的合同。

綜上，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)商業(yè)模式、區(qū)域規(guī)模上的競爭優(yōu)勢(shì)，保證了醫(yī)學(xué)診斷業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，被替代風(fēng)險(xiǎn)低。

未來幾年，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)將以現(xiàn)有中心實(shí)驗(yàn)室為基礎(chǔ)，通過實(shí)驗(yàn)室升級(jí)項(xiàng)目和信息化平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目，從“區(qū)域檢驗(yàn)中心”走向“檢驗(yàn)+病理+公共衛(wèi)生+科研+技術(shù)培訓(xùn)”五合一的區(qū)域平臺(tái)，成為各地區(qū)分級(jí)診療改革的重要助力。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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