近日，“中國(guó)文旅20年20人”欄目對(duì)偉光匯通集團(tuán)董事長(zhǎng)陸學(xué)偉進(jìn)行了專題訪問(wèn)。

基業(yè)長(zhǎng)青，是創(chuàng)業(yè)者之夢(mèng)。對(duì)于這位在文旅領(lǐng)域中摸爬滾打多年的偉光匯通集團(tuán)董事長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也不外如是。在創(chuàng)業(yè)的前十年里，陸學(xué)偉嘗試過(guò)很多次探索和挑戰(zhàn)，也經(jīng)歷了數(shù)不清的坎坷和挫折，卻未能找到構(gòu)筑企業(yè)獨(dú)特發(fā)展空間的“新藍(lán)海”。

當(dāng)云南省提出旅游二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，具有濃厚故鄉(xiāng)情結(jié)的陸學(xué)偉決定為家鄉(xiāng)的發(fā)展做點(diǎn)什么……時(shí)代的機(jī)遇加上對(duì)家鄉(xiāng)的深厚情感，陸學(xué)偉構(gòu)思了獨(dú)特的文旅小鎮(zhèn)發(fā)展模式，開(kāi)啟了屬于偉光匯通文旅小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)之路。

十年磨一劍，一個(gè)小鎮(zhèn)改變一座城市

云南省30個(gè)文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目之一的彝人古鎮(zhèn)，位于楚雄彝族自治州楚雄市，由偉光匯通集團(tuán)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，稱得上是該集團(tuán)的“開(kāi)山之作”。楚雄市位于“昆明—大理—麗江”云南黃金旅游線上。楚雄經(jīng)濟(jì)主要以農(nóng)業(yè)為主，雖然有獨(dú)特的交通優(yōu)勢(shì)和文化旅游資源，但發(fā)揮不出來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢。面對(duì)每年滇西黃金旅游線上3000萬(wàn)游客而不入的局面，當(dāng)?shù)卣叫枰粋€(gè)發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的抓手，對(duì)于發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)寄予了高度的重視、殷切的期望。

“彝人古鎮(zhèn)建設(shè)之初，我們最初的想法是能不能打造一個(gè)旅游產(chǎn)品，把‘昆大麗’黃金旅游線上10%的客流引入這座城市，通過(guò)這樣一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)楚雄旅游發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過(guò)這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠給當(dāng)?shù)氐陌傩仗峁┮粋€(gè)就業(yè)、發(fā)展、致富的機(jī)會(huì)。通過(guò)這樣一個(gè)高品質(zhì)的旅游平臺(tái)，能夠?yàn)榧亦l(xiāng)的百姓帶來(lái)更多的認(rèn)同感和幸福感……”時(shí)光荏苒，事隔多年，陸學(xué)偉對(duì)家鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的期待仍然記憶猶新。

在這樣的背景下，承載了無(wú)數(shù)期待的彝人古鎮(zhèn)應(yīng)時(shí)而生。在大理、麗江、昆明等中國(guó)頂尖的旅游IP“重重包圍”的環(huán)境下，如何讓這個(gè)初生的小鎮(zhèn)脫穎而出？這對(duì)于當(dāng)時(shí)并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的偉光匯通團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。

“最開(kāi)始，對(duì)彝人古鎮(zhèn)的定位很簡(jiǎn)單——自然觀光或者人文景區(qū)。但是在這樣的情況下，我們就要和那些頂級(jí)的目的地去‘硬碰硬’PK，以爭(zhēng)取更多的游客。”陸學(xué)偉表示。

這樣的“路子”對(duì)于當(dāng)時(shí)的彝人古鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)顯然是艱難的。于是，偉光匯通也迅速轉(zhuǎn)換了思路，將彝人古鎮(zhèn)打造成旅游集散地的模式，“站在巨人的肩膀上”——為目的地做服務(wù)、做配套，解決整條線路的游客旅途中“吃住游購(gòu)?qiáng)?rdquo;的休閑、配套產(chǎn)品。

2006年火把節(jié)之際，彝人古鎮(zhèn)正式開(kāi)街。如今，彝人古鎮(zhèn)已經(jīng)全部建成投入運(yùn)營(yíng)，總規(guī)模3平方公里，還于2015年獲評(píng)國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地。彝人古鎮(zhèn)的游客量從2007年的130萬(wàn)人次躍升至2019年的1376萬(wàn)人次，撬動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)投資近百億元。卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓彝人古鎮(zhèn)成為文旅小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的樣本范例。

“成了！實(shí)際上，彝人古鎮(zhèn)的成功都是我們后來(lái)看到的景象。最開(kāi)始我們并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)人員也并沒(méi)有配備齊全，就是這樣的一群人，通過(guò)這樣的模式，十年磨一劍，讓彝人古鎮(zhèn)成長(zhǎng)為中國(guó)具有開(kāi)創(chuàng)性的中國(guó)旅游的第二代產(chǎn)品。”陸學(xué)偉坦言，“文化如何表現(xiàn)，不能只看到物，只有簡(jiǎn)單的文化載體，更要理解文化的深層內(nèi)涵”。在他看來(lái)，文旅小鎮(zhèn)的建筑只是文化的一種表現(xiàn)形式，應(yīng)該把挖掘的文化內(nèi)容用更豐富的方式，更靈活展現(xiàn)出來(lái)，結(jié)合現(xiàn)代人的需求，讓文化飽滿、豐盈，充滿生命力。使來(lái)到小鎮(zhèn)的游客有收獲，當(dāng)?shù)匕傩找材茉诼糜萎a(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展中獲益，并產(chǎn)生對(duì)當(dāng)?shù)匚幕淖院栏小?/p>

規(guī)?；c差異化之間如何平衡

彝人古鎮(zhèn)創(chuàng)造了從無(wú)到有、從有到活、從活到火的奇跡。在文旅小鎮(zhèn)領(lǐng)域，彝人古鎮(zhèn)已成為業(yè)內(nèi)教科書(shū)式的經(jīng)典案例，開(kāi)創(chuàng)偉光匯通的文旅小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式。偉光匯通抓住機(jī)遇布局全國(guó)，延續(xù)在文旅小鎮(zhèn)領(lǐng)域開(kāi)拓創(chuàng)新的企業(yè)基因，也進(jìn)入了快速擴(kuò)張階段。截至2020年，偉光匯通旗下已運(yùn)營(yíng)、在建、在籌的文旅小鎮(zhèn)數(shù)量累計(jì)超過(guò)50個(gè)，遍布全國(guó)15個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，串聯(lián)起“小鎮(zhèn)里的中華”新圖景。2019年，偉光匯通旗下在運(yùn)營(yíng)的小鎮(zhèn)游客接待總量超過(guò)5860萬(wàn)人次，有近4000家上下游商家和企業(yè)共同發(fā)展。

如何避免同質(zhì)化？如何解決現(xiàn)金流的問(wèn)題？在規(guī)模化擴(kuò)張與差異化打造之間如何取舍？是文旅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)最大的不同之處。

面對(duì)我們提出的這些問(wèn)題，陸學(xué)偉作出了這樣的回答：每個(gè)小鎮(zhèn)基礎(chǔ)商業(yè)邏輯其實(shí)是一回事，只是通過(guò)不同的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來(lái)。在打造差異化產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張并不是偽命題。在他看來(lái)，偉光匯通最核心的價(jià)值在于對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目在地文化進(jìn)行深度的挖掘，把當(dāng)?shù)貧v史文化的核心價(jià)值轉(zhuǎn)化成旅游產(chǎn)品。“最早的時(shí)候，我們?nèi)鄙傧到y(tǒng)性的思維模式，對(duì)細(xì)節(jié)的把控很清晰，但對(duì)資本、利潤(rùn)、投資模型的思考比較單一。以前我們可能是十年做一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在可能是一年做十個(gè)項(xiàng)目，邏輯和路徑顯然已經(jīng)發(fā)生了改變。”

面對(duì)新的發(fā)展環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和運(yùn)營(yíng)環(huán)境，市場(chǎng)對(duì)文旅項(xiàng)目的要求也在不斷發(fā)生變化，基于對(duì)已有的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的洞察，偉光匯通提出“一個(gè)小鎮(zhèn)一幅畫(huà)、一個(gè)小鎮(zhèn)一張網(wǎng)、一個(gè)小鎮(zhèn)一臺(tái)戲”的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和愿景，每個(gè)小鎮(zhèn)都是由特色景點(diǎn)、核心內(nèi)容、多元業(yè)態(tài)等按照文旅產(chǎn)品和游客需求串聯(lián)起來(lái)的一臺(tái)如詩(shī)如歌如畫(huà)的沉浸式和行進(jìn)式的組合大戲，把最特色的文化、最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)呈現(xiàn)給每一位游客。

“20年前，游客在小鎮(zhèn)中所參與和體驗(yàn)的活動(dòng)多是碎片化的。隨著智慧旅游和智慧人居的平臺(tái)搭建和數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，可以實(shí)現(xiàn)面向所有單個(gè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目提供智慧化的導(dǎo)覽導(dǎo)游導(dǎo)購(gòu)等服務(wù)。”陸學(xué)偉表示，“偉光匯通打造的這張‘網(wǎng)’可以劃分為幾個(gè)層級(jí)，第一個(gè)層級(jí)是旅游產(chǎn)品，第二個(gè)層級(jí)是旅游配套，第三個(gè)層級(jí)是旅游消費(fèi)/旅游商品。這張‘網(wǎng)’把整個(gè)平臺(tái)串聯(lián)起來(lái)，我們通過(guò)這張‘網(wǎng)’，圍繞著這臺(tái)‘戲’，圍繞著整個(gè)旅游線路，可以對(duì)整個(gè)景區(qū)的全方位的進(jìn)行全方位的管理和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)‘一網(wǎng)管盡’。”

讓小鎮(zhèn)再活一百年

基于對(duì)項(xiàng)目所在地及周邊地區(qū)的地理區(qū)位、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文旅資源稟賦等方面地綜合考慮和分析，結(jié)合企業(yè)多年來(lái)在文旅產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)策劃、投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)等方面的經(jīng)驗(yàn)，偉光匯通不但可以做到項(xiàng)目的快速落地，而且可以實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一鳴驚人，甚至是企業(yè)所提出的“一落地就風(fēng)華正茂”的目標(biāo)。這是偉光匯通作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的文旅產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)之一，也是企業(yè)受到越來(lái)越多地方政府歡迎的直接原因之一。

盡管偉光匯通的小鎮(zhèn)項(xiàng)目已經(jīng)遍布全國(guó)各地，并且都經(jīng)營(yíng)的有聲有色，但陸學(xué)偉的文旅規(guī)劃藍(lán)圖似乎不僅僅局限于此。

“完成一個(gè)文旅小鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)實(shí)際上只是開(kāi)始，真正的核心價(jià)值是如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)在小鎮(zhèn)有限的物理空間上賦予無(wú)限的生命力。我認(rèn)為，偉光匯通打造的每一個(gè)小鎮(zhèn)都應(yīng)該具有一百年的生命力。”對(duì)于現(xiàn)在的陸學(xué)偉和偉光匯通來(lái)說(shuō)，打造中國(guó)文旅小鎮(zhèn)已經(jīng)不單單是一門(mén)值得投資的好生意，更是一門(mén)要為其奮斗終身的事業(yè)。

在開(kāi)發(fā)文旅小鎮(zhèn)的過(guò)程當(dāng)中，產(chǎn)品的定位是否滿足當(dāng)?shù)匕傩盏男枨?，是否滿足當(dāng)?shù)爻鞘械陌l(fā)展，是否按照黨委政府的思路來(lái)做好布局，這一點(diǎn)極其重要。只有讓游客滿意，滿足百姓需求，能夠帶動(dòng)百姓生活水平提高的旅游產(chǎn)品才是符合城市發(fā)展需求的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品自然會(huì)得到當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可和大力支持，最終實(shí)現(xiàn)互相受益的良性循環(huán)。

“中國(guó)旅游業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了飛速發(fā)展階段，特別是在鄉(xiāng)村振興作為長(zhǎng)期國(guó)家戰(zhàn)略的背景下，文旅小鎮(zhèn)的建設(shè)將迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)。”偉光匯通集團(tuán)董事長(zhǎng)陸學(xué)偉稱：“偉光匯通也進(jìn)入了發(fā)展的第三階段——夯實(shí)內(nèi)容，提煉團(tuán)隊(duì)。我們下一步的主要工作就是迭代與升級(jí)，將偉光匯通從一個(gè)傳統(tǒng)的快速開(kāi)發(fā)的企業(yè)轉(zhuǎn)型為中國(guó)文旅小鎮(zhèn)的運(yùn)營(yíng)商。”

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