自中央提出“加快5G網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心等新型基礎設施建設進度”以來，“新基建”持續(xù)成為社會熱點詞匯。深圳茂碩電子科技有限公司(簡稱：茂碩電子)，是國內(nèi)LED驅(qū)動電源行業(yè)第一股——茂碩電源科技股份有限公司(簡稱：茂碩電源，股票代碼：002660)旗下全資子公司，也是茂碩電源LED驅(qū)動電源業(yè)務的運營主體。作為國家級高新技術(shù)企業(yè)、全球先進的電源解決方案供應商和國內(nèi)電源行業(yè)的標志性企業(yè)，茂碩電子以“新基建”及“雙循環(huán)”國家戰(zhàn)略為大背景，以引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，與時俱進，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，關注重點領域，堅守實業(yè)，聚焦發(fā)展LED智能驅(qū)動電源。經(jīng)過十多年的發(fā)展與積累，茂碩連續(xù)多年實現(xiàn)在國內(nèi)外市場占有率領先地位，與多家世界500強或知名企業(yè)保持長期合作，客戶分布在全球五十多個國家或地區(qū)。未來，茂碩將以新一代技術(shù)的突破與應用為基礎，全面貫徹“創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品為王”經(jīng)營戰(zhàn)略，積極引領行業(yè)向標準化、智能化發(fā)展，致力于成為全球最專業(yè)的電源解決方案提供商!本月賽爾傳媒走進茂碩，走近謝擁軍總經(jīng)理……

謝擁軍 深圳茂碩電子科技有限公司 總經(jīng)理

結(jié)合自身的能力和市場的發(fā)展，明確自己的戰(zhàn)略聚焦

Q ：對于一個企業(yè)來說，打開市場只是第一步，如何在市場上長期站穩(wěn)腳跟，是關乎企業(yè)未來的核心議題。您覺得茂碩的核心競爭力是什么?有什么不一樣的經(jīng)營戰(zhàn)略，使得茂碩一直持續(xù)處于行業(yè)領先地位?

A ：核心競爭力具有一定延展性，是一個企業(yè)所特有的，并且能夠經(jīng)得起時間考驗，是競爭對手難以模仿的能力。

首先，入行久是茂碩突出的特點之一。茂碩成立于2006年，在LED驅(qū)動領域已有10多年的技術(shù)積累與沉淀。2008年，隨著國家十城萬盞項目的開展，茂碩就進入了LED戶外道路照明驅(qū)動領域，并且一直在這個領域深耕。積累了豐富的經(jīng)驗，這種積累主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.品牌：2012年，茂碩成為LED照明驅(qū)動領域的第一家上市公司，品牌美譽度比較高。在國內(nèi)的一些大型的招投標項目中，都會出現(xiàn)茂碩品牌的身影;2.經(jīng)驗：通過多年的積累，茂碩對市場的了解、產(chǎn)品的了解是非常深入的，具體表現(xiàn)在茂碩明確知道在道路照明領域里面該做什么產(chǎn)品，該怎么做;

3.穩(wěn)定的合作伙伴：茂碩和許多合作伙伴擁有長久穩(wěn)定的合作關系，如華普永明、洲明等。因此，茂碩對客戶需求的了解，是比較深入的，茂碩的市場、客戶資源是非常豐富的。而長期的合作，企業(yè)之間也會建立起良好的伙伴關系，彼此相互幫助、相互支持，創(chuàng)造互利共贏的局面，這對一個企業(yè)來說，是非常關鍵的;

4.產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)：從事LED照明驅(qū)動的企業(yè)，全國有2000多家，但真正從事戶外大功率驅(qū)動的企業(yè)是很少的，有影響力的企業(yè)應該不超過10家。為什么會這樣呢?因為，相對而言，戶外大功率照明驅(qū)動產(chǎn)品的技術(shù)門檻比較高，一是電源技術(shù)要求高，對電源來說，功率越大，技術(shù)難度越大;第二是市場要求高，道路照明用戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，服務期要求長，至少5年的質(zhì)保期，產(chǎn)品的使用環(huán)境也很惡劣，所以在戶外照明驅(qū)動領域自然而然地形成了較高的技術(shù)門檻。無論在產(chǎn)品開發(fā)、制造工藝還是供應鏈管控能力，茂碩都做的比較優(yōu)秀，我覺得這是茂碩這么多年來所形成的一個核心競爭力的其中之一;

5.核心員工：一個公司是否能長久地走下去，和員工緊密相關。茂碩電子主要的營銷人員和研發(fā)人員，基本上在公司都工作了10年以上。一個相對穩(wěn)定的核心人員隊伍，會使公司持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展;

6.明確的戰(zhàn)略目標：4年前，茂碩根據(jù)自身能力和市場發(fā)展趨勢，提出了聚焦戶外大功率LED驅(qū)動的戰(zhàn)略目標，從那以后，圍繞著戰(zhàn)略目標持續(xù)地開展相應的工作。

公司的戰(zhàn)略目標，簡而言之，即一個聚焦，兩個專注，五個深耕。一個聚焦：即聚焦戶外大功率LED驅(qū)動;兩個專注：專注于大功率和智能化產(chǎn)品;五個深耕：深耕五個細分領域，包括道路照明、工業(yè)照明、植物照明和體育場館照明、大空間的公共照明以及景觀照明。這些年，按照既定的策略持續(xù)推進，成效明顯。3年前，茂碩只有道路照明驅(qū)動產(chǎn)品，過去兩年，我們的工業(yè)照明和植物照明都有了顯著的增長，新一代的景觀照明產(chǎn)品今年在光亞展也已全線推出。

道路照明X6系列，工業(yè)照明G6系列，景觀照明V6E系列，植物照明P1/P1H系列，構(gòu)成了較為完整的產(chǎn)品架構(gòu)。同時，茂碩也在積極關注道路照明發(fā)展趨勢，特別是智慧城市的發(fā)展，智慧燈桿已經(jīng)成為智慧城市中不可或缺的一部分。針對智慧城市發(fā)展和智慧燈桿的市場需求，茂碩開發(fā)了智慧燈桿電源領航者V10，后續(xù)也會根據(jù)市場的發(fā)展持續(xù)進行迭代更新。

人格魅力和專業(yè)能力領導的必備特質(zhì)

Q ：我們在審視一個企業(yè)的發(fā)展時，總會談及團隊建設。人才作為企業(yè)第一生產(chǎn)力，是企業(yè)參與市場競爭，提升企業(yè)綜合實力不可或缺的部分。用人難、留人更難是各行業(yè)普遍存在的問題。謝總作為茂碩的總經(jīng)理，在團隊管理及用人方面有什么心得體會呢?

A ：我對領導的定位就是做事帶人，第一，自己在某方面要有專長能力。第二，在人員的管理上，要善于用人。因為領導者是帥，帥要學會用兵，用人。善于用人的領導者，懂得發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)點，讓下屬做擅長的事情。因此他們身邊總是人才濟濟，每個下屬都能在某一方面獨擋一面。做領導不能只是簡單的認為是在管人，分配工作，而是在管理、分配工作的過程中，對員工的能力有評判標準，還要培養(yǎng)員工。員工希望獲得的的收益包括三部分：技能的提高、物質(zhì)的回報、榮譽的回報，在不同的年齡階段會有所差異。人是最復雜最難管的，根據(jù)自己企業(yè)的特點，不斷進行完善，不斷適應市場。

我也時刻提醒自己，世界永遠是年輕人的，只能年齡大的去適應年輕人，不能讓年輕人來適應年齡大的人。這就意味著需要和年輕人在一起，更多地站在他們角度去考慮問題，讓公司保持年輕的活力。但必要的行政管理制度是要有的，公司是一個競爭性、盈利性的組織，安排下去的事情必須要有結(jié)果。

Q ：作為企業(yè)的管理者，謝總您認為領導力的重要組成部分是什么?作為一名領導，有哪些必備的特質(zhì)?

A ：領導力其實也可以理解成權(quán)力，權(quán)力的來源有五種：第一種是法律賦予的權(quán)利，比如交警可以罰款，一旦法律進行了調(diào)整，權(quán)力可能就沒有了。第二種是上司所授予的權(quán)利，一旦上司取消授權(quán)，這種權(quán)力也就消失了。第三種是因為利益而帶來的權(quán)利，比如花錢請個鐘點工，就可以指揮他，這種權(quán)力也是臨時的、短暫的。以上三種權(quán)力都是短暫的。真正長遠的權(quán)力——領導力是以下兩種：一是因?qū)I(yè)能力帶產(chǎn)生的權(quán)力。比如鐘南山院士，他讓大家戴口罩，大家就戴口罩，因為我們相信他的專業(yè)能力，所以大家聽從他。最高境界是因人格魅力而產(chǎn)生的權(quán)力。電影《特蕾莎修女》講述了一個西班牙修女在印度行善的故事，她自己一無所有，沒有人授予她權(quán)力，她也不能給別人帶來任何利益，但她一直行善，做好事。在她去世的時候，西班牙希望她回歸故里，印度堅決不同意。在特蕾莎離開人世時，她得到了至高無上的尊重，人們趴在地上，祭奠她的離去。她發(fā)揚人性至善的光輝，超越國界與藩籬，給予數(shù)以百萬計貧困苦難的人帶來希望與尊嚴，慈悲的惻隱之心，無怨無悔地照顧無依無靠的人們。特蕾莎修女通過自己的人格魅力贏得了大家的尊重與擁護。因此，我認為專業(yè)能力和人格魅力是領導應該培養(yǎng)和具備的特質(zhì)。

以市場為導向，以客戶為中心

Q ：企業(yè)需要通過品牌建設和產(chǎn)品創(chuàng)新才能有效地從眾多企業(yè)中脫穎而出。茂碩在品牌建設與產(chǎn)品創(chuàng)新方面有哪些舉措?

A ：產(chǎn)品能否創(chuàng)新，首先要了解兩方面的事情。第一，了解市場需求。第二，了解新技術(shù)能產(chǎn)生什么新的特性，能不能更好地滿足人的需求。LED早期的時候為什么能夠取代傳統(tǒng)照明?首先是因為節(jié)能、環(huán)保，能夠有利于人類的發(fā)展，所以各國政府都大力推動。但更為重要的是， 與傳統(tǒng)照明相比，LED能夠給人們帶來新的照明體驗，比如現(xiàn)在所說的智能照明，它其實是結(jié)合LED新的技術(shù)特點來實現(xiàn)的，第一，可以聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)智能控制。第二，可以調(diào)光、調(diào)色溫，從而滿足不同情景下的照明要求?，F(xiàn)在所說的植物照明、人本照明等等，其實都是因為LED所具備的性能用于照明而產(chǎn)生的新產(chǎn)品，從而催生了LED照明產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新發(fā)展。

品牌建設是企業(yè)發(fā)展中要高度重視的工作，品牌的建設包含的面是很廣的。茂碩的品牌建設初期可能是被動建立起來的。因為那個時候做LED戶外驅(qū)動的企業(yè)少，再加上茂碩是第一家LED驅(qū)動上市公司，因此茂碩在行業(yè)里建立起了良好的品牌形象和市場美譽度。隨著時代和行業(yè)的發(fā)展，我們現(xiàn)在要主動為之，持續(xù)不斷摸索新的品牌推廣方式。首先要明確品牌推廣的對象是誰，什么樣的品牌推廣能滿足需求，要結(jié)合自身的市場和客戶群去推廣。今年，茂碩專門成立了品牌中心，一部分做的是直接與產(chǎn)品相關的，我們把它叫做產(chǎn)品品牌。第二部分是文化品牌或者叫公司品牌，有專門的品牌中心在開展相應的工作。

積累優(yōu)勢，做好策略，積極為中國照明事業(yè)做貢獻

Q ：近年來，國內(nèi)掀起了智慧燈桿的熱潮。智慧燈桿將成智慧城市新標配，基于智慧燈桿功能的多樣化特點，如何為智慧燈桿的外設進行科學化的配電與管理是這個新生行業(yè)面臨的一個難題，對此茂碩近期有什么新的解決方案呢?

A ：無論是智慧城市、還是物聯(lián)網(wǎng)，都會帶來很多新的業(yè)態(tài)、新的技術(shù)、新的產(chǎn)品，茂碩高度關注相關新技術(shù)的發(fā)展和新的市場應用。對于將成為智慧城市新標配的智慧燈桿，茂碩從2019年就開始對相關市場和技術(shù)進行調(diào)研。根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，立足電源主業(yè)，積極研發(fā)相應的產(chǎn)品，于2020年推出了用于智慧燈桿供電的領航者V10。圍繞這個產(chǎn)品，我們將不斷提煉，在V10的基礎上，今年還會迭代開發(fā)2～3個產(chǎn)品。智慧燈桿是智慧城市的一個載體，茂碩起步就是做與道路照明相關的，我們也希望能夠保持茂碩在道路照明上所積累的優(yōu)勢，更好地服務好客戶，積極為中國照明事業(yè)做出貢獻。

LED市場當下可為，未來可期

Q ：現(xiàn)在各處都在提倡文化、創(chuàng)意創(chuàng)新，謝總對當前行業(yè)的發(fā)展有什么看法?

A ：就整個行業(yè)來講，LED本身還處于快速發(fā)展期。像茂碩所關注的道路照明，在中國，隨著十城萬盞項目的推動，三五年就得到了突破性的發(fā)展。但即使在這樣的情況下，我們國內(nèi)LED道路照明的覆蓋率還是比較低，現(xiàn)在大概在20%左右。海外的新興市場才剛開始，歐美等成熟的市場也在穩(wěn)步發(fā)展?？偟膩碚f，整個市場容量仍舊非?？捎^。同時LED照明新的應用還在不斷的呈現(xiàn)。比如國內(nèi)的景觀照明，在過去的五六年快速發(fā)展，三年前LED在工業(yè)照明上快速增長至今，植物照明方興未艾，LED照明在光生物領域(包括植物和動物照明)的應用未來可期，體育場館照明、教育照明、健康照明等等層出不窮，整個LED照明市場仍有很大的預期空間，再增長10年是沒有問題的。

工程案例簡介

石家莊地鐵3號線工程照明，茂碩電子和合作伙伴一起，設計了全局視角優(yōu)化照明，以人為本。采用了XUP系列軌道交通照明專用智能電源。

該系列電源功率范圍為18W～54W， 具有體積小、功耗低，PF值高、調(diào)光隔離及關斷功能等特點，滿足最新的數(shù)字可尋址照明接口要求(DALI-2)，能夠?qū)γ總€燈進行單獨控制，可實現(xiàn)亮度、色溫、顏色等線性控制，對燈具進行分組控制，設置不同的情景模式、計劃任務、能耗監(jiān)控、燈具的健康狀態(tài)監(jiān)控等，助力打造綠色軌道交通照明。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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