隨著全球經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及大數(shù)據(jù)時代的到來，各行各業(yè)擁有了更廣闊的市場和發(fā)展機(jī)遇，同時也面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大挑戰(zhàn)。在企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，數(shù)字化營銷無疑是其中重要一環(huán)。精準(zhǔn)有效的數(shù)字化營銷，不只是企業(yè)提升營銷傳播效率的關(guān)鍵，也是企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志。作為工程機(jī)械行業(yè)龍頭的三一重工，已經(jīng)在數(shù)字化營銷方面率先行動。

7月22日，三一重工正式發(fā)布工程機(jī)械行業(yè)首個全民經(jīng)紀(jì)平臺——三一機(jī)惠寶，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型再添利器。而其互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新營銷新玩法，在給行業(yè)注入新的活力的同時，也引發(fā)了業(yè)界內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

跨過數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)口，主動出擊

在可預(yù)見的未來，越來越多的傳統(tǒng)人力勞動都將被機(jī)器替代。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為傳統(tǒng)制造業(yè)的必由之路，倘若不能在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上主動出擊，遲早將被時代和市場所淘汰。三一重工總裁向文波指出：數(shù)字化、智能化、電動化正在重構(gòu)全球經(jīng)濟(jì)體系，傳統(tǒng)制造業(yè)的門檻持續(xù)降低，三一重工作為一個傳統(tǒng)企業(yè)，必須要完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在堅(jiān)定的數(shù)字化轉(zhuǎn)型決心下，三一重工開啟了大刀闊斧的數(shù)字化升級之路。率先大規(guī)模推廣使用焊接機(jī)器人，開啟數(shù)字化工廠建設(shè)，投入100億元打造工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先的“燈塔工廠”等一系列措施，讓三一重工成為了工程機(jī)械行業(yè)智能制造先驅(qū)，成功上榜“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”十大典型標(biāo)桿應(yīng)用案例。此次推出行業(yè)首個全民經(jīng)紀(jì)平臺——三一機(jī)惠寶，則是三一重工在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的一項(xiàng)重要創(chuàng)新探索。

解決工程機(jī)械行業(yè)痛點(diǎn)，引入新活力

眾所周知，工程機(jī)械行業(yè)盛行圈層文化，經(jīng)過熟識的業(yè)內(nèi)人士推薦購買設(shè)備的轉(zhuǎn)化率比其他銷售模式要高出很多?；ヂ?lián)網(wǎng)化的口碑傳播正在成為一種趨勢，為了更精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶，更好滿足用戶需求，三一重工推出了這款多方共贏的致富神器：三一機(jī)惠寶。

三一重工互動營銷部部長呂志威先生表示：“在充分調(diào)研和了解客戶需求后，我們發(fā)現(xiàn)有94%的人愿意推薦別人購買設(shè)備去賺取傭金，并且有近50%的人認(rèn)為通過朋友介紹購買設(shè)備是主流。”三一重工以熟人推薦、口碑傳播的互聯(lián)網(wǎng)思維為基礎(chǔ)，用“信任感”對用戶購買決策產(chǎn)生積極影響，既解決了很多新入行的人不知道去哪購買設(shè)備的痛點(diǎn)，也展現(xiàn)了其對用戶洞察的深入研究和思考，的確算得上是一項(xiàng)數(shù)字化營銷創(chuàng)新產(chǎn)品。

三一集團(tuán)副總裁劉道君先生在發(fā)布會上表示：“借助三一機(jī)惠寶，可連接每一個你我他，實(shí)現(xiàn)多方共贏。”用戶可以打破時空地域的限制，推薦他人購買設(shè)備，設(shè)備購買者獲取推薦信息后可直通工廠，享受三一專業(yè)服務(wù)。在這個過程中，不但設(shè)備購買者能夠獲益，推薦者也可獲得高額傭金。代理商、營銷代表還可以借此拓展?fàn)I銷半徑，覆蓋銷售盲區(qū)，獲取更多有效線索。機(jī)惠寶通過互聯(lián)網(wǎng)連接創(chuàng)造價值，為工程機(jī)械行業(yè)新營銷帶來了新的活力。

此前，工程機(jī)械行業(yè)很多企業(yè)的營銷模式還較為傳統(tǒng)，相對固化和封閉，無形中也造成了資源的閑置與浪費(fèi)。而互聯(lián)網(wǎng)的基本理念就是開放和共享，三一機(jī)惠寶的誕生，是在工程機(jī)械行業(yè)引入了一個全新的、各方都可以加入其中的開放式平臺。不論是服務(wù)工程師、企業(yè)員工、機(jī)械操作手，甚至工程機(jī)械老板，都可以用它連接客戶和朋友。這個產(chǎn)品打破了行業(yè)壁壘，將資源最大化分配利用，為整個行業(yè)的發(fā)展做了一種開放式探索和示范。

值得一提的是，三一重工的許多王牌產(chǎn)品，包括挖掘機(jī)械、混凝土機(jī)械、起重機(jī)械、路面機(jī)械、樁工機(jī)械等都可以在三一機(jī)惠寶上直接進(jìn)行推薦，包括挖機(jī)在內(nèi)的不少產(chǎn)品本身就是行業(yè)暢銷品，在熟人推薦的加持下更容易成交。

更吸引人的是，從收益上看，三一機(jī)惠寶的傭金激勵已明顯超出了業(yè)內(nèi)通用信息費(fèi)的主流水準(zhǔn)。在每月18日的《超級機(jī)惠日》，傭金還可翻倍，上不封頂。對于擁有客戶資源，想要獲得額外收入的從業(yè)人員來說，機(jī)惠寶這一全民經(jīng)紀(jì)平臺堪稱賺錢利器。

跨界企業(yè)伙伴助力，帶來更多精彩

此外，三一重工還聯(lián)合多家跨界合作伙伴：中國平安、同程旅行、京東科技、廣汽傳祺、餓了么、OPPO等，一起開啟品牌合作營銷狂歡。在發(fā)布會現(xiàn)場，三一重工正式推出“三一機(jī)惠寶全球錦鯉計(jì)劃”。超級錦鯉將獲得一份來自6大品牌的超級大禮包一份，如平安保險就提供了價值600萬的保險一份，截止到12月底，這份禮物清單還會持續(xù)更新，令人期待。

數(shù)字化征程已經(jīng)啟航，制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合發(fā)展，搶占全球科技和產(chǎn)業(yè)競爭的制高點(diǎn)已成為不可阻擋的趨勢。毋庸置疑，三一機(jī)惠寶實(shí)現(xiàn)了標(biāo)桿企業(yè)的資源最大化，有著與各方合作共贏的重要意義。三一機(jī)惠寶的發(fā)布，為三一重工數(shù)字化轉(zhuǎn)型再添利器，工程機(jī)械行業(yè)數(shù)字化營銷新局面或許也將由此開啟。

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